• 30 марта, суббота
  • Иваново, Красной Армии, д. 13, оф.409

Школа продаж "InSales". Курс понятных продаж. (IV поток)

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

MarkDrive - агентство стратегического Смаркетинга
108 дней назад
с 11:00 30 марта по 18:00 4 мая
Иваново
Красной Армии, д. 13, оф.409

Пора изменить представление о статусе профессии «Менеджер по продажам» и показать, что человек без опыта или с небольшим опытом, обладающий потенциалом, может стать эффективным менеджером, обеспечивая компании необходимый результат.

Наша школа открыта, если вам

  • нужны системные знания и навыки в продажах
  • уже понятно, что продажи будут нужны всегда
  • хочется продавать просто, много и с удовольствием
  • нужно больше денег
  • нужно больше смысла
  • важен формат обучения

Как проходит курс?

  • В ТРЕНИНГОВОМ ФОРМАТЕ: 6 тренинговых дней один раз в неделю, теория + много практики
  • С РАЗДАТОЧНЫМ МАТЕРИАЛОМ: Рабочая тетрадь, шаблоны и чек-листы, итоговый конспект
  • С ОТРАБОТКОЙ ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ: Промежуточный контроль и финальное тестирование

Какой вы получите результат? Навыки, деньги, смысл, удовольствие

  • четкое понимание профессии менеджера по продажам, ее целей и задач
  • все базовые навыки успешного менеджера по продажам: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки
  • шаблоны и чек-листы для уверенной работы
  • поддержку, мотивацию и энергию
  • понимание, как повысить количество и качество продаж
  • навыки для ведения интересных и прибыльных переговоров
  • уверенность и экспертную позицию
  • психологические знания о себе и клиенте

Программа курса понятных продаж

I модуль "Стать менеджером по продажам"

— 3 фактора успеха, роль и статус личности менеджера в продажах

— источники энергии и мотивации  в продажах

— чем управляет менеджер по продажам

— пути наращивания объёма продаж: выбираем свой подход

— разбор кейсов

— Продолжительность — 7 часов

 

II модуль "Начать продажу"

— структура продажи, воронка

— сбор и анализ информации о клиенте

— конкурентный анализ

— подготовка УТП

— технология и задачи холодного звонка

— секреты создания доверия и первичного интереса

— диалоговый тренажер

Продолжительность — 7 часов

 

III Модуль "Понять клиента"

— алгоритм выявления потребностей

— типологии клиентов: виды и диагностика

— важные психологические особенности этапа

— создание банка эффективных вопросов

— формирование потребности

— диагностика и тренировка коммуникативных навыков

Продолжительность — 7 часов

 

IV модуль "Продать решение"

— анализ и аргументация преимуществ

— факторы убедительной презентации

— презентация цены

— лучшие примеры мотивирующей презентации

Продолжительность — 7 часов

 

V модуль "Получить результат"

— двигатели продажи

— приёмы завершения сделки и дожима

— сила и природа возражений

— способы работы с возражениями

— как самостоятельно уменьшить количество возражений клиента

— практический разбор реакций на популярные возражения

Продолжительность — 7 часов

 

VI модуль "Поиск беспроигрышного предложения"

— целостное восприятие клиента

— баланс интересов в переговорах

— как повысить ценность своего предложения

— как сделать беспроигрышное предложение

— продажа как проект

— сертификационный экзамен

Продолжительность — 7 часов

 

Курс предполагает финальный экзамен на получение официального именного Сертификата*

*Минимальный порог для получения Сертификата — 80% правильных ответов. Для тех, кто успешно сдаст тестирование

 

Обучение проводит тренер-практик

ЕКАТЕРИНА ОДЕРКОВА

Более 1500 тренинговых часов в РФ. Создатель авторских  тренингов по продажам, сервису, менеджменту и межличностным отношениям в коллективе. Среди участников тренингов — органы госвласти, коммерческие организации (call-центры, рестораны и кафе, производства, салоны красоты и оптики) и частные клиенты.

Филолог (факультет романо-германской филологии). Автор практических статей для Texterra.

Гештальт-психолог (12 лет непрерывного обучения гештальт-психологии в Московском гештальт институте, частная практика).

Бизнес-тренер спортивных клубов, объединенных франшизой, в РФ и СНГ.

Веб-тренер и продавец в федеральной компании по информационным технологиям численностью более 9000 специалистов с филиалами в 500 городах страны. Более 6 лет тренерской практики.

Более 10 лет в продажах в различных сферах бизнеса: педагогика, call-центр, полиграфия, реклама, информационно-правовое обеспечение и др.

 

Занятия будут проходить по субботам с 11.00 до 18.00

Общая продолжительность программы 42 часа (6 модулей по 7 часов каждый).

Стоимость участия — 14 700 рублей до 10 дкабря.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше