Программа курса понятных продаж

I модуль "Стать менеджером по продажам"

— 3 фактора успеха, роль и статус личности менеджера в продажах

— источники энергии и мотивации  в продажах

— чем управляет менеджер по продажам

— пути наращивания объёма продаж: выбираем свой подход

— разбор кейсов

— Продолжительность — 7 часов

II модуль "Начать продажу"

— структура продажи, воронка

— сбор и анализ информации о клиенте

— конкурентный анализ

— подготовка УТП

— технология и задачи холодного звонка

— секреты создания доверия и первичного интереса

— диалоговый тренажер

Продолжительность — 7 часов

III Модуль "Понять клиента"

— алгоритм выявления потребностей

— типологии клиентов: виды и диагностика

— важные психологические особенности этапа

— создание банка эффективных вопросов

— формирование потребности

— диагностика и тренировка коммуникативных навыков

Продолжительность — 7 часов

IV модуль "Продать решение"

— анализ и аргументация преимуществ

— факторы убедительной презентации

— презентация цены

— лучшие примеры мотивирующей презентации

Продолжительность — 7 часов

V модуль "Получить результат"

— двигатели продажи

— приёмы завершения сделки и дожима

— сила и природа возражений

— способы работы с возражениями

— как самостоятельно уменьшить количество возражений клиента

— практический разбор реакций на популярные возражения

Продолжительность — 7 часов

VI модуль "Поиск беспроигрышного предложения"

— целостное восприятие клиента

— баланс интересов в переговорах

— как повысить ценность своего предложения

— как сделать беспроигрышное предложение

— продажа как проект

— сертификационный экзамен

Продолжительность — 7 часов

Курс предполагает финальный экзамен на получение официального именного Сертификата*

*Минимальный порог для получения Сертификата — 80% правильных ответов. Для тех, кто успешно сдаст тестирование